Спасти клиента от покупки "червивого" объекта, получив бесперебойный поток рекомендаций
Продать дом в течение месяца, который не могли продать три года до этого ваши коллеги
Понять запрос клиента лучше, чем он сам
Найти участок со всеми коммуникациями, асфальтом и прекрасным видом - дешевле аналогов в 3-4 раза
Распознать риски там, где их никто не видит
Научиться использовать знания для увеличения своего вознаграждения и удовлетворения от своей работы
Не бояться страшных аббревиатур ЗОУИТ, ООПТ, ГПЗУ, ПЗЗ и прочих
Распознать проблемный объект и не тратить время на его продажу
Знать основные законы и судебную практику в сфере загородной недвижимости
Продавать так, как другие не смогут
О спикере
Константин Каупуш - риелтор, юрист. Начал работу в недвижимости в 2010 году, в Подмосковном городе Коломна. На данный момент география сделок - вся Россия. Основное направление работы - оценка рисков перед покупкой и быстрая продажа. Ученик Олеси Бухтояровой. Постоянный автор Тинькофф Журнал, ведёт блог Дзен.
Видит работу риелтора в первую очередь как обеспечение безопасности сделки. Участки и дома - наиболее рисковый и интересный товар на рынке недвижимости. Здесь мечты ваших клиентов или сбываются, или "превращаются в тыкву". Риелтору важно провести работу быстро и качественно. Бюджет сделки не важен: не научившись работать в "экономе", невозможно выйти в "элитный" сектор.
Реальные отзывы клиентов
То, что в течение двух лет три риелтора не смогли сделать, Константин сделал за две недели, оказав нам неоценимую помощь в продаже земельного участка.
Продажа участка ИЖС на "задах" деревни
Нам говорили; дорого, не сезон. Заключили с Константином договор на полгода, а он продал дом в течение 3 месяцев. Наблюдая за его работой, кажется, что всё легко и просто, любой самый сложный вопрос решается без проблем. Такой подход располагает клиентов.
Продажа дачи в СНТ, с кучей разнообразных документальных нюансов и очень сложными покупателями-юристами
Всегда приятно иметь дело с настоящим профессионалом, а уж когда этот профессионал искренне любит дело, которым занимается, приятнее стократ. Константина я привлекла в качестве риэлтора для продажи доставшегося мне по наследству дома 1955 года постройки. В итоге дом был продан в те сроки и за ту цену, которые я обозначила изначально при заключении договора риэлторских услуг. Сотрудничая с Константином, можно быть спокойным, что всё будет сделано так, как надо: клиент не понесет каких-то лишних ненужных расходов, пакет документов для сделки будет идеальным, к самой сделке ни у кого не возникнет никаких вопросов.
Продажа дома в черте города, с первого показа
Очень довольна результатом сотрудничества с Константином. У меня это был первый продуктивный опыт взаимодействия с риэлтером. Продавали дачу, ушла за сезон, сами не ожидали такого результата.
Дом в зоне "культурного наследия", очень специфический товар
На Константина вышел через своего друга, который является подписчиком на Дзене и планировал купить участок для строительства дома. Работа Константина - выше всяких похвал! Константин предоставил объемный список участков, подобранных согласно нашим требованиям, провел предварительную проверку каждого из них. После того, как определились с подходящим участком, Константин провел капитальную проверку всего и вся: всех документов, владельца участка, предыдущего владельца, наличия судебных исков, обременений и т.п., попутно предоставляя подробнейшие комментарии по каждому из пунктов, предоставил все необходимые документы в банк, т.к. средства мы планировали использовать заемные. Как итог: Константин помог успешно закрыть сделку, подстраховал всеми возможными способами и, даже после финальной оплаты его услуг, консультировал по важным моментам.
Покупка участка ИЖС по ипотеке "на строительство с господдержкой"
Это был мой первый опыт работы с настоящим риелтором, каким он должен быть. Спасибо большое Константину, что провел за нас все проверки (коих было немало) участков и привёл нас к нужному. По каждой проверке все выглядело, как детективная история и мы были поражены, что это вообще можно раскопать :). Помимо детективных навыков Константин учтив доброжелателен и снимет с вас всю головную боль по проверке собственников, объекта недвижимости и документации. Ещё раз спасибо!
Покупка участка в коттеджном посёлке. С четвёртой попытки - но, как видите, нет недовольства.
Программа встречи
1 часть
Покупка
Выявить потребности так, чтобы не переделывать ТЗ много раз
Лучший показ - показ без вашего участия! Неочевидные плюсы удалённой работы с клиентом
Проверить всё самое важное ещё до выезда. Технология обработки большого объема информации - быстро и качественно.
Риски, которых никто не увидит кроме вас - и вашего клиента.
СНТ/КП против деревни - кто круче? Разбор плюсов и минусов ИЖС и "садоводства"
"Сложные" сделки: ипотека с господдержкой, переуступка аренды, покупка с участием доверенности.
2 часть
Продажа
Предпродажная подготовка: слабые места домов / участков, на которые всегда обращают внимание клиенты
Юридическая экспертиза документов ещё до выставления на рекламу: залог успеха вашей сделки!
За что не надо браться (критерии "непродаваемости")? А чего наоборот, не стоит бояться.
Самые распространённые ошибки в рекламе объекта и как их не делать
Как правильно проводить показ дома/участка?
3 часть
Скрытые дефекты загородной недвижимости
Что такое "скрытые недостатки", законодательная база
Как продать дом за 7,5 млн, а потом получить его обратно, отдав покупателю 12,8 млн? - обзор судебной практики. Шок-контент.
Как защититься от "потребительского терроризма" продавцам загородки?
Риски покупателя: как их минимизировать, при этом повысить свою экспертность в его глазах, а попутно - чек.
4 часть
Продажа риелторской услуги: создание цепочки рекомендаций
Договор-оферта - эффективный способ взаимодействия с клиентом
Как начать работать по предоплате и никак иначе.
Технология общения с клиентом от первого дня до сделки