Загородная недвижимость: риски и решения
Спикер Константин Каупуш
апрель 2024 года, Казань
О семинаре
Какие знания даст посещение?
Спасти клиента от покупки "червивого" объекта, получив бесперебойный поток рекомендаций
Продать дом в течение месяца, который не могли продать три года до этого ваши коллеги
Понять запрос клиента лучше, чем он сам
Найти участок со всеми коммуникациями, асфальтом и прекрасным видом - дешевле аналогов в 3-4 раза
Распознать риски там, где их никто не видит
Научиться использовать знания для увеличения своего вознаграждения и удовлетворения от своей работы
Не бояться страшных аббревиатур ЗОУИТ, ООПТ, ГПЗУ, ПЗЗ и прочих
Распознать проблемный объект и не тратить время на его продажу
Знать основные законы и судебную практику в сфере загородной недвижимости
Продавать так, как другие не смогут
О спикере
Константин Каупуш - риелтор, юрист. Начал работу в недвижимости в 2010 году, в Подмосковном городе Коломна. На данный момент география сделок - вся Россия. Основное направление работы - оценка рисков перед покупкой и быстрая продажа.
Ученик Олеси Бухтояровой. Постоянный автор Тинькофф Журнал, ведёт блог Дзен.

Видит работу риелтора в первую очередь как обеспечение безопасности сделки. Участки и дома - наиболее рисковый и интересный товар на рынке недвижимости. Здесь мечты ваших клиентов или сбываются, или "превращаются в тыкву". Риелтору важно провести работу быстро и качественно. Бюджет сделки не важен: не научившись работать в "экономе", невозможно выйти в "элитный" сектор.
Реальные отзывы клиентов
  • То, что в течение двух лет три риелтора не смогли сделать, Константин сделал за две недели, оказав нам неоценимую помощь в продаже земельного участка.
    Продажа участка ИЖС на "задах" деревни
  • Нам говорили; дорого, не сезон. Заключили с Константином договор на полгода, а он продал дом в течение 3 месяцев. Наблюдая за его работой, кажется, что всё легко и просто, любой самый сложный вопрос решается без проблем. Такой подход располагает клиентов.
    Продажа дачи в СНТ, с кучей разнообразных документальных нюансов и очень сложными покупателями-юристами
  • Всегда приятно иметь дело с настоящим профессионалом, а уж когда этот профессионал искренне любит дело, которым занимается, приятнее стократ. Константина я привлекла в качестве риэлтора для продажи доставшегося мне по наследству дома 1955 года постройки. В итоге дом был продан в те сроки и за ту цену, которые я обозначила изначально при заключении договора риэлторских услуг. Сотрудничая с Константином, можно быть спокойным, что всё будет сделано так, как надо: клиент не понесет каких-то лишних ненужных расходов, пакет документов для сделки будет идеальным, к самой сделке ни у кого не возникнет никаких вопросов.
    Продажа дома в черте города, с первого показа
  • Очень довольна результатом сотрудничества с Константином. У меня это был первый продуктивный опыт взаимодействия с риэлтером. Продавали дачу, ушла за сезон, сами не ожидали такого результата.
    Дом в зоне "культурного наследия", очень специфический товар
  • На Константина вышел через своего друга, который является подписчиком на Дзене и планировал купить участок для строительства дома. Работа Константина - выше всяких похвал! Константин предоставил объемный список участков, подобранных согласно нашим требованиям, провел предварительную проверку каждого из них. После того, как определились с подходящим участком, Константин провел капитальную проверку всего и вся: всех документов, владельца участка, предыдущего владельца, наличия судебных исков, обременений и т.п., попутно предоставляя подробнейшие комментарии по каждому из пунктов, предоставил все необходимые документы в банк, т.к. средства мы планировали использовать заемные. Как итог: Константин помог успешно закрыть сделку, подстраховал всеми возможными способами и, даже после финальной оплаты его услуг, консультировал по важным моментам.
    Покупка участка ИЖС по ипотеке "на строительство с господдержкой"
  • Это был мой первый опыт работы с настоящим риелтором, каким он должен быть. Спасибо большое Константину, что провел за нас все проверки (коих было немало) участков и привёл нас к нужному. По каждой проверке все выглядело, как детективная история и мы были поражены, что это вообще можно раскопать :). Помимо детективных навыков Константин учтив доброжелателен и снимет с вас всю головную боль по проверке собственников, объекта недвижимости и документации. Ещё раз спасибо!
    Покупка участка в коттеджном посёлке. С четвёртой попытки - но, как видите, нет недовольства.
Программа встречи
1 часть
Покупка
    • Выявить потребности так, чтобы не переделывать ТЗ много раз
    • Лучший показ - показ без вашего участия! Неочевидные плюсы удалённой работы с клиентом
    • Проверить всё самое важное ещё до выезда. Технология обработки большого объема информации - быстро и качественно.
    • Риски, которых никто не увидит кроме вас - и вашего клиента.
    • СНТ/КП против деревни - кто круче? Разбор плюсов и минусов ИЖС и "садоводства"
    • "Сложные" сделки: ипотека с господдержкой, переуступка аренды, покупка с участием доверенности.
    2 часть
    Продажа
    • Предпродажная подготовка: слабые места домов / участков, на которые всегда обращают внимание клиенты
    • Юридическая экспертиза документов ещё до выставления на рекламу: залог успеха вашей сделки!
    • За что не надо браться (критерии "непродаваемости")? А чего наоборот, не стоит бояться.
    • Самые распространённые ошибки в рекламе объекта и как их не делать
    • Как правильно проводить показ дома/участка?
    3 часть
    Скрытые дефекты загородной недвижимости
    • Что такое "скрытые недостатки", законодательная база
    • Как продать дом за 7,5 млн, а потом получить его обратно, отдав покупателю 12,8 млн? - обзор судебной практики. Шок-контент.
    • Как защититься от "потребительского терроризма" продавцам загородки?
    • Риски покупателя: как их минимизировать, при этом повысить свою экспертность в его глазах, а попутно - чек.
    4 часть
    Продажа риелторской услуги: создание цепочки рекомендаций
    • Договор-оферта - эффективный способ взаимодействия с клиентом
    • Как начать работать по предоплате и никак иначе.
    • Технология общения с клиентом от первого дня до сделки
    • Создание и поддержание "цепочки рекомендаций"
    Made on
    Tilda